Quando o vendedor constrói o rapport, ele conhece os pontos de dor do cliente, discute os benefícios de seus produtos, e então pede a venda na hora certa.
Mude o tom. Em vez de falar sobre você, feche a boca e escute o máximo que puder. Quanto mais você ouve, mais você vai aprender o que fazer e finalmente aumentar as suas prospects de sucesso.
Cuando un gran vendedor o vendedora encuentra una estrategia o técnica que funciona correctamente, la utiliza todo el tiempo (hasta que deja de ser eficaz).
Muitas pessoas pensam que "vender" é o mesmo que "falar". Mas os vendedores mais eficazes sabem que ouvir é a parte mais importante do seu trabalho.
Tome cuidado para não exagerar e passar uma imagem de arrogância. Quase ninguém acha a arrogância uma característica atraente.[24] X Fonte de pesquisa
Limitado. Aquí aprovechamos el famoso sentido de urgencia: si sabemos que algo puede acabarse pronto, nos daremos prisa para aprovechar la oportunidad. Mira este ejemplo:
Você precisa dar valor aos clientes, em primeiro lugar. Dessa forma, o cliente vai ter a impressão de que você é positivo e poderoso.
decimos es más importante que lo que dice el prospecto. Sin embargo, esta es una capacidad sumamente valiosa, que no solo te permitirá entablar relaciones más sólidas, sino que también podrás descubrir información nueva que te ayudará a presentar tu producto como la mejor opción.
A Amazon Brasil é breve e simples na bio que utiliza no Instagram, seguindo o posicionamento worldwide da marca, traduzido ao português – “Tudo para você, de A a Z”.
Si vendes calzado de baloncesto, aprende qué jugadores usan ese calzado, qué estilos son coleccionables y un poco de la historia Vendedora que se destaca del calzado. De la misma manera, aprende todos los detalles técnicos acerca del tallaje, de la comodidad y del cuidado del producto.
Todo vendedor que pensa em si mesmo como poderoso, não tem a mínima ideia de onde vem o seu poder.
Aprenda a separar as ocasiões. Se você marcou um café da manhã ou um almoço com o seu cliente, busque usar roupas mais leves, mas nunca decotadas ou curtas.
Las cookies hacen que wikiHow sea un lugar mejor. Si continúas haciendo uso de nuestro sitio, estarás aceptando nuestra política de cookies.
Tras enviar una propuesta, el mistake de la mayoría de los vendedores es no hacer un seguimiento correcto (muchos de ellos ni siquiera saben si el prospecto ha abierto su correo electrónico).